? ? ? 2020的企業(yè)發(fā)展，一定是繞不開(kāi)新型冠狀病毒的疫情，雖然疫情已經(jīng)暫緩了腳步，不少企業(yè)開(kāi)始復工生產(chǎn)，疫情最艱難的時(shí)候雖過(guò)去，但對于企業(yè)來(lái)說(shuō)才剛剛開(kāi)始，疫情雖過(guò)市場(chǎng)卻沒(méi)完全復蘇，仍是面臨著(zhù)諸多問(wèn)題，接下來(lái)無(wú)疑是更難生存的一年。

? ? ? 洗牌重新建立秩序，泵閥行業(yè)的破與立

? ? ? 大危機下往往孕育著(zhù)不可思議的新機遇，危機與機遇往往并存，換個(gè)角度來(lái)想，在整體市場(chǎng)不好的背景下，或許是另一場(chǎng)轉型與洗牌。所有的競爭對手都面臨同一困境，無(wú)疑這波足夠強大的困境會(huì )刷掉一批不具競爭力的企業(yè)，但站在經(jīng)濟的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，疫情的影響總是會(huì )結束的，熬過(guò)了這場(chǎng)困境之后呢？當競爭對手變少，需求被重新激活，那對于仍存活著(zhù)的企業(yè)，將是快速騰飛時(shí)刻。

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? ? ? 關(guān)鍵在疫情之下如何活下來(lái)？
? ? ? 危機來(lái)源于三方面

? ? ? 1銷(xiāo)售大幅下降：

? ? ? 泵閥行業(yè)包括內銷(xiāo)及外貿受疫情的影響都極大，雖然已經(jīng)開(kāi)工，但受疫情（PHEIC）的影響，世界各國對疫情爆發(fā)國實(shí)施貿易限制，外貿訂單大幅度下降已經(jīng)是事實(shí)，同時(shí)內銷(xiāo)也受疫情影響呈現下滑，到今年上半年，國內泵閥行業(yè)的銷(xiāo)售情況將都不容樂(lè )觀(guān)。

? ? ? 2現金流：

? ? ? 疫情期間生產(chǎn)停工，基本無(wú)銷(xiāo)售，人工與租金成本則天天流出，造成負現金流，小型企業(yè)壓力尤其大，現在雖然已經(jīng)解禁，但銷(xiāo)售降低，現金流的壓力仍繼續存在。

? ? ? 3/復工難：

? ? ? 工廠(chǎng)、物流、辦公室很難全面復工，特別是工廠(chǎng)用工難的問(wèn)題，將是上半年人事管理上最主要的問(wèn)題。

? ? ? 面對當下嚴峻的挑戰，泵閥企業(yè)如何生存？

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? ? ? 泵閥企業(yè)生存策略

? ? ? 一、現金流：節流、開(kāi)源

? ? ? 1、降低庫存量，減少新采購的貨款支出。根據疫情控制情況與市場(chǎng)情況，快速反應增加補貨，與供應商協(xié)商，延遲分批付款。

? ? ? 2、減少人力成本，切除臃腫的部門(mén)，對無(wú)效的人力進(jìn)行精減，保持人員的高速運作。

? ? ? 細化基本工資、崗位工資、獎金、五險一金等項目，根據業(yè)務(wù)輕重緩急制定分批復工計劃、輪崗制。不能復工和沒(méi)任務(wù)開(kāi)展的，提早休年假、調休等，細化制定不同的人力管理辦法。同時(shí)，企業(yè)也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法；人力資源部可根據各地最新的人社政策進(jìn)行雙方協(xié)商，制定各種降低人力成本的制度和措施。

? ? ? 實(shí)施中要注意平衡，人力是成本也是企業(yè)的寶貴財富。降低人力成本的措施，實(shí)施起來(lái)還是困難的。如果是老板從上至下強制要求，有可能引起員工不滿(mǎn)懈怠甚至勞工糾紛，更不可能扛過(guò)危機。所以，能否實(shí)施好就考驗老板的領(lǐng)導力和企業(yè)文化了。

? ? ? 3、減少與優(yōu)化廣告費與營(yíng)銷(xiāo)推廣費，細分項目，品牌廣告、店鋪形象、陳列、網(wǎng)絡(luò )傳播、包裝、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，根據重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。實(shí)施中要注意判斷好，有些營(yíng)銷(xiāo)費用既是成本也能開(kāi)源，別一刀切。

? ? ? 4、根據各地政策，申請延遲還貸。申請政府稅費減免支持。密切關(guān)注各地政策，國家和各地區已在研究相關(guān)稅費優(yōu)惠政策。實(shí)在自救困難，難以扭轉局面，及時(shí)斷舍離，暫時(shí)停產(chǎn)歇業(yè)。留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，他日東山再起。

? ? ? 5、疫情如果遲遲得不到控制，企業(yè)現金流壓力會(huì )逐漸增大，就要增加現金流儲備，降低風(fēng)險，增加融資，提高到6-12個(gè)月現金流的儲備

? ? ? 二、人力資源：建設企業(yè)文化，激發(fā)員工信心

? ? ? 人力是成本也是企業(yè)的寶貴資源。在疫情之下，員工們本就恐慌不安，對健康安全、企業(yè)未來(lái)等各方面都表現得極度不安，如果無(wú)法安撫好他們，將打擊士氣，造成更大的恐慌與懈怠，甚至優(yōu)秀人才也會(huì )流失，去到競爭對手企業(yè)，樹(shù)倒猢猻散，就更不可能度過(guò)危機，甚至加大企業(yè)危機。

? ? ? 所以越是危機的時(shí)候越不能亂，越要做好企業(yè)內部的人心穩定。中大型優(yōu)秀企業(yè)的做法，不會(huì )在這時(shí)候營(yíng)造企業(yè)的危機感，反而努力給予員工及客戶(hù)關(guān)懷，保持企業(yè)的正常運作，建立企業(yè)內部文化，明確發(fā)展方向，激發(fā)員工信心。

? ? ? 三、品牌建立：越亂越是穩，逆流而上

? ? ? 在疫情之下，市場(chǎng)挑選采購的企業(yè)也會(huì )重新斟酌，對于抗風(fēng)險能力不強、狀態(tài)不穩定的企業(yè)將失去客戶(hù)的青睞

? ? ? 你要知道不是你一家企業(yè)在困境之中，全國所有的企業(yè)都頂著(zhù)壓力在上，都在苦苦支撐，所以越是艱難的市場(chǎng)狀態(tài)，越是要保持穩定的形象，日常相關(guān)的重大推廣項目不能斷，不然給外界帶來(lái)這家企業(yè)將要不行的錯覺(jué)。

? ? ? 在競爭越發(fā)激烈的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，更需做好對外形象的輸出，更激烈的競爭是已經(jīng)能想象到的市場(chǎng)格局，為了從中脫引而出，視覺(jué)與產(chǎn)品概念在這時(shí)候更需具備高度差異化與競爭力，特別是與銷(xiāo)售有關(guān)抵達客戶(hù)手中的物料，才能從要激戰的市場(chǎng)局面中凸顯出來(lái)。

? ? ? 四、年度計劃：復盤(pán)優(yōu)化整年計劃

? ? ? 去年做的2020年度經(jīng)營(yíng)計劃和預算基本無(wú)效了，要馬上重新復盤(pán)，系統性調整年度經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)計劃與人財物時(shí)間資源配置。

? ? ? 1、銷(xiāo)售收入重新預測。

? ? ? 銷(xiāo)售部門(mén)要重新預測店鋪每月銷(xiāo)售，重新設定店鋪拓展目標。要同時(shí)有樂(lè )觀(guān)、悲觀(guān)的兩種預測模擬。

? ? ? 2月份基本沒(méi)多少收入了，一季度銷(xiāo)售直接受創(chuàng )，二季度銷(xiāo)售可能慘淡，三季度銷(xiāo)售有望回升；主要預測疫情對3-6月的直接影響，7-12月的間接影響。

? ? ? 2、凈利潤與現金流重新預測。

? ? ? 財務(wù)部門(mén)根據銷(xiāo)售部門(mén)的收入預測，測算每月的硬成本支出，得出凈利潤，進(jìn)一步測出凈現金流。根據預測結果，總經(jīng)理牽頭與核心高管討論，設定疫情期間與全年的凈利潤、凈現金流目標。

? ? ? 很多老板過(guò)去不喜歡看財務(wù)數據，但這個(gè)時(shí)候一定要學(xué)會(huì )細看財務(wù)損益表、現金流量表和資產(chǎn)負債表，這樣措施才能精準有效。

? ? ? 3、年度經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)計劃重新復盤(pán)制定。

? ? ? 根據年度凈利潤、凈現金流目標，倒推年度業(yè)務(wù)計劃。

? ? ? 總經(jīng)理牽頭指揮各部門(mén)負責人，協(xié)同復盤(pán)年度經(jīng)營(yíng)策略、年度經(jīng)營(yíng)計劃（市場(chǎng)鋪設計劃、商品開(kāi)發(fā)與采購計劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃）、績(jì)效考核計劃。

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? ? ? 最后，疫情總會(huì )過(guò)去，那時(shí)候就是春天。疫情一定會(huì )過(guò)去，這是短期、階段性的影響，并非系統性、結構性的影響。

? ? ? 只要心態(tài)積極，全面自救，以?xún)炔看_定的多種預案應對外部的不確定性，對未來(lái)要始終抱有“信心與希望”，冬天總會(huì )過(guò)去，春天必將到來(lái)！