生活还是生意?理想村的摘星和探路

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生活还是生意?采摘星星,探索理想村庄的路径

2016年夏天的7点,南京的天气很早,朱胜宇在苏家村看到了萤火虫。苏家村是他当天在江宁区经营的最后一个村庄,为了给乡镇伙伴另一个理想的村庄项目。也许这是萤火虫的故事,最终将整个村庄与苏嘉理想村庄连接起来。当我看到这些发光的虫子时,朱胜宇决定:这是这个村庄。

3c068a078bf24f5eb8749970638757ae.jpeg苏嘉理想村元舍平湖民宿(装修前后)

苏家理想村规划面积240.37亩,其中宅基地22.9亩,农林业和池塘面积169.8亩。由于整个村庄搬迁,村民搬走后村庄环境得不到治理,十字路口满是杂草。时间已经过去了2019年4月20日。这一天,南京苏家理想村正式开业。村里的19个商人包括住宿加早餐,手工制作,餐饮,茶馆,咖啡,皮划艇和绿色公园。

95a8e7db71ce436396471adc91c02618.jpeg苏嘉理想村的分布图

春天越来越强,因为“第二次美好生活节”,这个周末的游客也比往常更多。 2018年,苏嘉理想村接待游客不到20万人。朱胜宇估计,这个数字在2019年可以超过20万。对于苏嘉理想村,朱胜珍认为,如果隔夜高消费游客是主力,每年的客流量不应超过30万。

与过去一年拥有数百万客流量的其他城镇和景点相比,苏嘉理想村就像一个替代方案,但这对乡镇同伴来说并不奇怪。无论是江西昆山的第一个理想村庄项目 - 吉家墩还是南京的苏家,乡镇同伴都希望探索一种可以颠覆传统旅游方式的经营方式。

要生活,你必须做生意

苏嘉理想村的投资可以感受到“不一样”。在这个村庄,商人可能没有现成的商店,而是一个翻新的农舍或宅基地。定居苏家的第一位业主是广银里度假屋。这栋拥有14间客房的宁静住宅建在一栋只有几栋分散房屋的宅基地上。景观设计师老板在灯光的阴影下亲自完成了这个家的设计,质量甚至超过了?缯蚶习宓脑技乃奁放啤?

6058f06e44fc4664a682c205f4346640.jpeg苏嘉理想村民主持梦想之家

乡镇合作伙伴只有业务比例的基本计划,并向定居商家移交无数的可能性。这也是因为理想村庄的未来外观和氛围主要由商人建造。理想村庄的商人也有一个名字,叫做“新村民”。对于这群人来说,理想的村庄不仅是一个经商的地方,也是一个居住的地方,这使得整个苏嘉理想村成为一个悠闲自给自足的地方。这里可能无法拍摄网红的照片,但这是人们可以等待的地方。

b6c363272eee4de78920cc2c2fc73968.jpeg苏嘉理想村的休闲体验

根据“建立一个可以分享志同道合的朋友的地方”的初衷,来到苏家的光芒,布料工作室Bran Set的所有者已经在旅游市场经营多年。咖啡馆还开放了寄宿家庭,并在几个景点拥有自己的面料店。当“不想在风景区看到这么多人”的南溪来到苏家创建工作室时,除了她想要的生活之外,她没有避免“赚钱”是一个必须要做的因素。考虑。

在像Ideal Village这样的环境中,NSN认为商家可以“共同赚钱”,甚至必须共同努力。南溪的工作室没有住宿。每当酒店被推荐到理想村庄的酒店时,她都会尝试将此作为一项双赢的业务。“我帮你介绍客人,你帮我拿礼物,我们让我们得到一场比赛。”由于与酒店的早期接触,南溪还将提醒村民们考虑通过合作开发衍生产品的可能性:“你是一家高端酒店,投资高,你不能卖十几或者八年,你必须有周边产品。“

“谈论生意”并不妨碍朋友的交往。理想村的“新村民”彼此熟悉。晚上他们邀请晚餐和饮料,南溪认为理想村里最快乐的事情之一就是“每天晚上你不忙的时候”。狗狗完成后,每个人都去遛狗,一起走路。“生活愉快,开心做生意可能是村民”理想村“最理想的一面。

“实现理想”的另一面是“解决问题”。在选择商户时,乡镇合作伙伴的筛选标准与普通商业项目不同:进行高质量设计的房主可能没有足够的经营经验;创意杰作工作室老板既没有品牌也没有连锁店.在朱生琪看来,这样的“新村民”的价值无法用单店水来衡量。这些商店的盈利能力远远低于餐饮业的盈利能力。然而,它们的存在使得苏嘉理想村独具特色。气质,吸引人们前往苏家,留在苏家。

这些讲故事的商人如何分享理想村庄的好处,以便继续理想村庄的故事?这是对村民的探索,在生活与商业之间找到一定的平衡,通过“新村民”的友好合作实现双赢。这张照片无疑是可取的。

探索路径

在苏嘉理想村,苏家所在的乡镇伙伴和苏灵街联合发布《联合运营宣言》,旨在进一步促进理想村商与涪陵街各类文化旅游项目之间更加全面的联合运作。此前,乡派综合业务一站式服务体系湘派科技推出的“涪陵卡”,旨在通过技术手段实现多品牌,多业务协同运营,覆盖兴化苏嘉理想村。村和观音。醴陵街文化旅游项目的各种形式,如寺庙,银杏湖公园,涪陵九工坊,白鹭园,J6软件创意园等,使持卡人享有不同项目的权益。

48689f259a184b5db69a17de63ee819c.jpeg苏嘉理想村和涪陵街发布《联合运营宣言》

建造一个理想村庄的另一个尝试比苏族更重要。乡镇同伴和集集墩的“新村民”成立了“村民自治管理委员会”。委员会成员不仅是商人代表,也是员工代表。 “乡镇伙伴尽量不在其中扮演'主人',”甚至“只要商人联合起来,基本的乡镇伙伴就无法决定委员会在讨论什么。”

f1a94fb6999a44419ab1e2c253fda972.jpeg吉家墩理想村成立“村民自治管理委员会”

“很多人问我自治管理委员会是什么,非常简单,合同是什么并不重要。探矿方和租赁方之间确实存在一些既定的业务规则,但仍有许多模糊不清的事情。过去,这些灰色地带的问题是由强势的一方决定的,“朱胜宇笑着说道。”但你知道世界的优点和缺点可能随时都会出现,对吧?“

作为管理方,诸如车辆可用性和周末建设等问题留给商家。乡镇合作伙伴的做法是独一无二的,甚至是“冒险的”。在仍处于施工阶段的分公司的建设中,自治管理委员会的决定对居民来说并不是一件好事。例如,商家可以在周六和周日以影响商业为由反对建造某个区域。周一,敦促施工进度。

然而,通过自治管理委员会,在与商人的“拉动”过程中,乡镇发现当商人成为某种意义上的主人时,理想的村庄被激励更有活力。 “有些人经常发送艺术季节,制作音乐节,做各种各样的事情,因为他们不仅仅是管理者。”在各种事物的互动碰撞中,每个人都觉得“资源的整合是最好的理想村庄里的每个商人。“

“商人自治”的尝试是有缺陷的,但由此产生的活力和可能性对村民来说更有价值。基于房地产的传统景区和旅游开发项目的开发进入了中国的困难阶段,使乡镇合作伙伴有机会探索非标准产品和更开放的经营理念。由于具有温度和业务逻辑的文化旅游项目,由于一群有趣的人聚集而无法重新激活。

不同的道路:集集墩的“商业自治”更为彻底,苏家联合作业在乡镇伙伴中的主导作用更大。虽然路径不同,但它们都旨在激发“新村民”的所有权,实现分散和有活力的小企业之间更密切的合作,以及更有效地整合资源和流动。 道路的探索只能说是处于萌芽阶段,但这方面的探索确实给村民带来了好处。我也看到了未来这种模式的希望,”朱胜宇说。

从明星片段到烟花

在理想的村庄,乡镇伙伴与“新村民”之间的关系更适合用“共同成长”来描述。随着理想村庄的发展,乡镇的角色发生了变化。

朱胜宇将苏嘉理想村的发展分为三个阶段。第一阶段称为“冷启动”,这是理想的村庄交通的最低阶段。理想的村庄是村民自我投资和自我维持的。毕竟,苏嘉不是莫干山。从目前苏嘉理想村游客的构成来看,它主要来自南京和邻近的安徽省。乡镇同伴希望通过原有的B&B品牌(如原房子)为苏家带来人流和关注,并为后来定居的商人树立信心。

苏家的原住宅,平湖民宿于2017年8月开业。经过一年多的运营,苏嘉理想村总经理张帆表示,即使在最薄弱的月份,原来的房子也能够入住。可以维持收支平衡的利率。

在“冷启动”阶段,乡镇合作伙伴还拥有自己的餐厅,咖啡,甜点,文化和创意,零售以及无动力的亲子天堂绿色公园。在投资建设和商业一体化的第二阶段,理想的村庄迎来了“新村民”。他们中的一些人接管了村民的餐馆,咖啡馆和其他商店。有些人为理想的村庄带来了各种新的形式,如皮划艇,手工制作体验,油画课程和烘焙课程。乡镇合作伙伴逐渐从开发商和单一格式运营商转变为“平台和管理方”。

长期以来,乡镇合作伙伴正在寻找可以连接苏嘉理想村所有产品和场景的知识产权。可以代表苏嘉理想村的图像,连接每个新村民,并允许所有形式的业务形成周边产品对于理想村庄的未来运营非常重要。朱圣宇第一次在苏家看到的萤火虫给村民们带来了灵感。四个月前,基于萤火虫的IP图像“苏小星”诞生,标志着苏嘉理想村从建设期的第一阶段和第二阶段转移到了运营期的第三阶段。

4d1845b34ce044c58186083bf7ac6531.jpeg以苏小星为主题的手绘道路为IP。

在对外宣传中,苏嘉文的故事围绕着萤火虫苏小星的生活。它讲述了苏小星来苏家寻找明星片段的故事,记录了苏小星对追求生命意义的价值思考。在苏小星的故事中,星星和碎片代表着每个人在困境和现实中迷失的美丽和梦想。然而,理想的村庄并不是一个永远闪耀在星空中的梦境。

烟花汇演是一个建立和接受一些理想的村庄商人的常设计划。随着苏嘉理想村的客流量逐渐增加,南希注意到苏家的烟花越来越多。令她感到困惑的是“通常的工作地点在早上8点工作,每个家庭都觉得这会影响客人的睡眠。当傍晚12点发射烟花时,为什么整个村庄都不会被唤醒?“当烟花在夜空中爆裂后留下白烟时,理想村庄的明星似乎已经褪色。

在某种程度上,明星碎片象征着每个“新村民”渴望在苏家寻求的东西。在诗歌的另一面,追求总是伴随着欲望。理想村庄的故事实际上是一个关于“人”的故事,所以它只涉及“人”,但更多的重点放在“人”的故事上,它越是测试“人”这个的操作一家人影响了客人。有关系吗?这个家庭吸引了这所房子的乘客。你想分开它以及如何划分它吗?

在商人自治或联合经营的一系列探索中,如何建立一套完善的利益联动和分配机制,以激发社会的活力,让每一方的愿望得到控制,让理想的村庄真正成为一个社区与实现真正的双赢是村民走过理想村庄必须解决的问题。

道路的最佳机会。

从市场的角度来看,在商业规划和商人管理方面,传统旅游项目的简单和基本标准模型已不能满足旅行者精神层面的需求。 “每个人都可以看到传统模式的存在。问题,以及旅游市场的新一轮竞争,“拼写内容,拼写产品,战斗服务和体验经验”正是具有强大设计基因的乡镇伙伴所擅长的。

中国影响深远的城市化进程也为农村居民提供了机会。根据国家统计局公报,截至2018年底,中国永久居民城镇化率为59.58%。根据国务院发展研究中心的预测,2030年中国城镇化率, 2040年和2050年将分别达到68.38%,75.37%和81.63%。

从政府的角度来看,在大量村庄被拆迁之后,许多地方政府迫切需要将土地变为建设用地,使村庄成为一个充满活力和吸引力的地方。以苏家为例,苏家理想村是涪陵街道苏家文创正项目的七个区域之一。乡镇合作伙伴带来了当地的知名度和商业活力。近年来,江宁区大力推进美丽乡村建设。重视。

振兴土地用于文化和旅游开发是乡镇合作伙伴在政府合作项目中的另一个主要优势。在理想的村庄项目中,乡镇伴侣从未将土地用于政府,但有权经营土地数十年。这是苏家理想村三年级吉家墩理想村的第四年。正如朱胜宇所说,苏嘉理想村的正式开放只是一个起点。

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