商業(yè)的本質(zhì)
時(shí)間：2017-05-28
商業(yè)的本質(zhì) 首先，商業(yè)的本質(zhì)，包含逐利、求名、競爭三個(gè)方面。熙熙攘攘為利來(lái)，無(wú)利不起早，無(wú)事不登三寶殿，商業(yè)逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場(chǎng)如戰場(chǎng)，同行是
商業(yè)的本質(zhì)
首先，商業(yè)的本質(zhì)，包含逐利、求名、競爭三個(gè)方面。熙熙攘攘為利來(lái)，無(wú)利不起早，無(wú)事不登三寶殿，商業(yè)逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場(chǎng)如戰場(chǎng)，同行是冤家，我們時(shí)刻面對競爭。
商業(yè)的本質(zhì)不能扔掉，作為商業(yè)人，要敢于亮明自己的訴求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企業(yè)家忘記商業(yè)的本質(zhì)后，就讓人看不清它是什么，不像政府、不像慈善機構，也不像企業(yè)；也不知道它要干嘛，有競爭，他說(shuō)要同行和諧，而競爭與同行和諧是兩碼事。
從本質(zhì)上看，商業(yè)可以創(chuàng )造財富，但它也可以破壞社會(huì )，不能任由商業(yè)順著(zhù)它的本質(zhì)發(fā)展。所以，商業(yè)合規性、商業(yè)倫理就顯得極為重要，但其目的并非讓我們否認商業(yè)本質(zhì)、回避商業(yè)本質(zhì)。
即便你否認、回避，但商場(chǎng)依舊如戰場(chǎng)、競爭殘酷，于是不少企業(yè)家追求“淡泊以明志，寧靜以致遠”這樣的信條。這可以用來(lái)修身養性，但是否適合于企業(yè)家，則要謹慎思考。我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)家，晚上能睡個(gè)好覺(jué)，就已經(jīng)很偉大了。
淡泊、寧靜可以用于每個(gè)人在工作之余擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)安靜學(xué)習、檢討、反思，但直接用于商業(yè)戰略和策略的制定，我姑且不說(shuō)不行，但確實(shí)沒(méi)有找到這樣的成功案例。所以，有很多所謂經(jīng)營(yíng)管理理論，是有誤導的。
競爭的法則
我們要看競爭法則：大魚(yú)吃小魚(yú)是一種現象，由此產(chǎn)生壟斷，形成霸主；快魚(yú)吃慢魚(yú)是另一種現象，它是創(chuàng )業(yè)者的希望、進(jìn)步者的通道；叢林法則，就是物競天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強食。
作為社會(huì )人，特別是社會(huì )基層人、弱勢群體，特別不喜歡弱肉強食這四個(gè)字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜歡，政府也不喜歡，但商業(yè)必須面對這四個(gè)字，你被對手打垮、被客戶(hù)拋棄，就是它所帶來(lái)的。
從本質(zhì)上看，競爭促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步，但也可以毀滅社會(huì )。所以，不能任由競爭無(wú)序發(fā)展下去，既要保持競爭的自然屬性，又要完善競爭的社會(huì )屬性，是人類(lèi)永恒的主題。我們可以看看三個(gè)競爭案例：
30年時(shí)間，從零起步，三一成為中國工程機械三巨頭之一，收購德國大象，一躍而成世界知名工程機械公司。
30年時(shí)間，從零起步，華為成為世界通訊領(lǐng)域巨無(wú)霸，先后超越愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉，逼得三星、蘋(píng)果夜不能寐。
17年時(shí)間，從零起步，楚天科技成為中國醫藥裝備行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，收購德國Romaco集團，一夜之間躍升為全球醫藥裝備行業(yè)一流企業(yè)。
商業(yè)的宿命
企業(yè)有生命周期，所謂百年老店，也只是追求盡量延續企業(yè)的壽命；私營(yíng)企業(yè)在社會(huì )地位上，是富而不貴、富而無(wú)尊，因為你是為自己少數人賺錢(qián)，公者千古，私者一時(shí)。
從本質(zhì)上看，商業(yè)的宿命是由它的自然屬性和社會(huì )屬性共同決定的，不以人的意志為轉移。
基于做企業(yè)所需的優(yōu)術(shù)、明道、取勢這三件事，基于商業(yè)的本質(zhì)、競爭法則、商業(yè)的宿命這三個(gè)命題，我認為企業(yè)在執行層面，應該建立三為體系、三大機制、三化隊伍：
以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、以結果為導向的體系；利益牽引機制、壓力傳遞機制、文化影響機制；專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、狼性化的隊伍。
三為體系
以客戶(hù)為中心?？蛻?hù)是企業(yè)存在的唯一理由，不是之一，客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母、上帝，這些句子在很多企業(yè)的墻壁上都有，但理解和踐行得如何，另當別論。
首先，商業(yè)的本質(zhì)，包含逐利、求名、競爭三個(gè)方面。熙熙攘攘為利來(lái)，無(wú)利不起早，無(wú)事不登三寶殿，商業(yè)逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場(chǎng)如戰場(chǎng)，同行是冤家，我們時(shí)刻面對競爭。
商業(yè)的本質(zhì)不能扔掉，作為商業(yè)人，要敢于亮明自己的訴求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企業(yè)家忘記商業(yè)的本質(zhì)后，就讓人看不清它是什么，不像政府、不像慈善機構，也不像企業(yè)；也不知道它要干嘛，有競爭，他說(shuō)要同行和諧，而競爭與同行和諧是兩碼事。
從本質(zhì)上看，商業(yè)可以創(chuàng )造財富，但它也可以破壞社會(huì )，不能任由商業(yè)順著(zhù)它的本質(zhì)發(fā)展。所以，商業(yè)合規性、商業(yè)倫理就顯得極為重要，但其目的并非讓我們否認商業(yè)本質(zhì)、回避商業(yè)本質(zhì)。
即便你否認、回避，但商場(chǎng)依舊如戰場(chǎng)、競爭殘酷，于是不少企業(yè)家追求“淡泊以明志，寧靜以致遠”這樣的信條。這可以用來(lái)修身養性，但是否適合于企業(yè)家，則要謹慎思考。我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)家，晚上能睡個(gè)好覺(jué)，就已經(jīng)很偉大了。
淡泊、寧靜可以用于每個(gè)人在工作之余擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)安靜學(xué)習、檢討、反思，但直接用于商業(yè)戰略和策略的制定，我姑且不說(shuō)不行，但確實(shí)沒(méi)有找到這樣的成功案例。所以，有很多所謂經(jīng)營(yíng)管理理論，是有誤導的。
競爭的法則
我們要看競爭法則：大魚(yú)吃小魚(yú)是一種現象，由此產(chǎn)生壟斷，形成霸主；快魚(yú)吃慢魚(yú)是另一種現象，它是創(chuàng )業(yè)者的希望、進(jìn)步者的通道；叢林法則，就是物競天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強食。
作為社會(huì )人，特別是社會(huì )基層人、弱勢群體，特別不喜歡弱肉強食這四個(gè)字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜歡，政府也不喜歡，但商業(yè)必須面對這四個(gè)字，你被對手打垮、被客戶(hù)拋棄，就是它所帶來(lái)的。
從本質(zhì)上看，競爭促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步，但也可以毀滅社會(huì )。所以，不能任由競爭無(wú)序發(fā)展下去，既要保持競爭的自然屬性，又要完善競爭的社會(huì )屬性，是人類(lèi)永恒的主題。我們可以看看三個(gè)競爭案例：
30年時(shí)間，從零起步，三一成為中國工程機械三巨頭之一，收購德國大象，一躍而成世界知名工程機械公司。
30年時(shí)間，從零起步，華為成為世界通訊領(lǐng)域巨無(wú)霸，先后超越愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉，逼得三星、蘋(píng)果夜不能寐。
17年時(shí)間，從零起步，楚天科技成為中國醫藥裝備行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，收購德國Romaco集團，一夜之間躍升為全球醫藥裝備行業(yè)一流企業(yè)。
商業(yè)的宿命
企業(yè)有生命周期，所謂百年老店，也只是追求盡量延續企業(yè)的壽命；私營(yíng)企業(yè)在社會(huì )地位上，是富而不貴、富而無(wú)尊，因為你是為自己少數人賺錢(qián)，公者千古，私者一時(shí)。
從本質(zhì)上看，商業(yè)的宿命是由它的自然屬性和社會(huì )屬性共同決定的，不以人的意志為轉移。
基于做企業(yè)所需的優(yōu)術(shù)、明道、取勢這三件事，基于商業(yè)的本質(zhì)、競爭法則、商業(yè)的宿命這三個(gè)命題，我認為企業(yè)在執行層面，應該建立三為體系、三大機制、三化隊伍：
以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、以結果為導向的體系；利益牽引機制、壓力傳遞機制、文化影響機制；專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、狼性化的隊伍。
三為體系
以客戶(hù)為中心?？蛻?hù)是企業(yè)存在的唯一理由，不是之一，客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母、上帝，這些句子在很多企業(yè)的墻壁上都有，但理解和踐行得如何，另當別論。
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年研發(fā)經(jīng)驗
Experience
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02
年質(zhì)量保證
Quality
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7000
家成功案例
Case
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70
項專(zhuān)利證書(shū)
Patent
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