一年時(shí)間銷(xiāo)售從0做到1000萬(wàn)，他的9條實(shí)戰經(jīng)驗是什么？
時(shí)間：2017-06-27
一年時(shí)間銷(xiāo)售從0做到1000萬(wàn)，他的9條實(shí)戰經(jīng)驗是什么？ 1、不要想討好所有客戶(hù)，要懂得聚焦。 這個(gè)你懂的。 2.要不同，不要更好！ 不要想把同樣事情比別人做得更好。清揚當年揚言要在三年內干掉海飛絲，時(shí)至今日清揚
一年時(shí)間銷(xiāo)售從0做到1000萬(wàn)，他的9條實(shí)戰經(jīng)驗是什么？
1、不要想討好所有客戶(hù)，要懂得聚焦。
這個(gè)你懂的。
2.要不同，不要更好！
不要想把同樣事情比別人做得更好?！扒鍝P”當年揚言要在三年內“干掉”海飛絲，時(shí)至今日清揚還是原來(lái)的清揚，海飛絲還是原來(lái)的海飛絲。
所有采取“更好”策略的品牌將統統失去競爭力，未來(lái)的競爭焦點(diǎn)在于“不同”。
3.不要在夾縫里生存，“跟隨”永遠沒(méi)出路。
盲目跟進(jìn)已經(jīng)結束，在市場(chǎng)夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉，市場(chǎng)的準入門(mén)檻變得越來(lái)越高，隨隨便便成功的幾率變得越來(lái)越低。
4.要品質(zhì)不要低價(jià)！
不要想象客戶(hù)喜歡低價(jià)，市場(chǎng)上只有“看不起”，沒(méi)有“買(mǎi)不起”。
成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來(lái)的競爭焦點(diǎn)不是“降低成本”，而是“提高成本”。
5.有故事才有生命力！
不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢(qián)。
市場(chǎng)上沒(méi)有真相，只有顧客的認知。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠是心智之戰，品牌之戰，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰。
6.用情感與場(chǎng)景驅動(dòng)消費。
不要覺(jué)得“有定位就有市場(chǎng)”，市場(chǎng)是靠右腦驅動(dòng)的。
消費者購買(mǎi)一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿(mǎn)意”，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時(shí)代，感性驅動(dòng)理性，愉悅驅動(dòng)功能，品牌個(gè)性要很贊。
7.個(gè)性化一針見(jiàn)血的識別！
不要覺(jué)得有LOGO就OK，要讓視覺(jué)系統成為“視覺(jué)錘”，讓客戶(hù)過(guò)目不忘！
“定位”和“視覺(jué)”的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系?？煽诳蓸?lè )的“瓶子”、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”，這種高超的打造“視覺(jué)錘”的做法，值得我們借鑒。
8.做內容、做公關(guān)、做口碑，就是不做廣告！
不要總惦記廣告宣傳，要學(xué)會(huì )公關(guān)起步。你信廣告還是信“大眾點(diǎn)評”？你見(jiàn)過(guò)星巴克、宜家、小米的廣告么？但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因為他們個(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。
9.不要單打獨斗，要學(xué)會(huì )借勢。
借勢者昌，獨斗者亡。戰略設計，不能僅考慮“我有什么”，而應該思考“我可以有什么”，要學(xué)會(huì )規劃企業(yè)一切“可獲得資源”。
1、不要想討好所有客戶(hù)，要懂得聚焦。
這個(gè)你懂的。
2.要不同，不要更好！
不要想把同樣事情比別人做得更好?！扒鍝P”當年揚言要在三年內“干掉”海飛絲，時(shí)至今日清揚還是原來(lái)的清揚，海飛絲還是原來(lái)的海飛絲。
所有采取“更好”策略的品牌將統統失去競爭力，未來(lái)的競爭焦點(diǎn)在于“不同”。
3.不要在夾縫里生存，“跟隨”永遠沒(méi)出路。
盲目跟進(jìn)已經(jīng)結束，在市場(chǎng)夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉，市場(chǎng)的準入門(mén)檻變得越來(lái)越高，隨隨便便成功的幾率變得越來(lái)越低。
4.要品質(zhì)不要低價(jià)！
不要想象客戶(hù)喜歡低價(jià)，市場(chǎng)上只有“看不起”，沒(méi)有“買(mǎi)不起”。
成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來(lái)的競爭焦點(diǎn)不是“降低成本”，而是“提高成本”。
5.有故事才有生命力！
不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢(qián)。
市場(chǎng)上沒(méi)有真相，只有顧客的認知。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠是心智之戰，品牌之戰，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰。
6.用情感與場(chǎng)景驅動(dòng)消費。
不要覺(jué)得“有定位就有市場(chǎng)”，市場(chǎng)是靠右腦驅動(dòng)的。
消費者購買(mǎi)一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿(mǎn)意”，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時(shí)代，感性驅動(dòng)理性，愉悅驅動(dòng)功能，品牌個(gè)性要很贊。
7.個(gè)性化一針見(jiàn)血的識別！
不要覺(jué)得有LOGO就OK，要讓視覺(jué)系統成為“視覺(jué)錘”，讓客戶(hù)過(guò)目不忘！
“定位”和“視覺(jué)”的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系?？煽诳蓸?lè )的“瓶子”、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”，這種高超的打造“視覺(jué)錘”的做法，值得我們借鑒。
8.做內容、做公關(guān)、做口碑，就是不做廣告！
不要總惦記廣告宣傳，要學(xué)會(huì )公關(guān)起步。你信廣告還是信“大眾點(diǎn)評”？你見(jiàn)過(guò)星巴克、宜家、小米的廣告么？但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因為他們個(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。
9.不要單打獨斗，要學(xué)會(huì )借勢。
借勢者昌，獨斗者亡。戰略設計，不能僅考慮“我有什么”，而應該思考“我可以有什么”，要學(xué)會(huì )規劃企業(yè)一切“可獲得資源”。
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Quality
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Case
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Patent
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